南江国际路

无锡南江国际之路----第十九届国际印刷包装展报道。

我国包装机械行业30年来得到了巨大的发展，随着技术的日趋成熟，内地的企业开始放眼全球市场，无锡市南江包装机械厂就是其中之一。近年来，无锡南江在包装机械领域的步伐越来越快。那么如何快速准确地实现国际化呢？为此，我们采访了无锡南江营销经理徐雷。

更加注重品质

没有好的产品、过硬的技术、独特的营销模式，开拓国际市场就是一句空话。

无锡南江自成立以来，一直把客户的要求作为第一要求，广泛吸收国内外包装机械技术的优点。

目前，无锡南江在内地包装机行业中具有很强的竞争力。产品系列包括ZILIN品牌、 HD430-1卷筒式方底纸袋机, HD430单张纸手提袋机, WFD-100 高速提手机, WFD100-1 扭绳平带高速提手机, HD-400 全自动食品纸袋机, WFD-400 全自动高速食品纸袋机, ZSL-400 纸袋机绳机、FD500-1梯形多层牛皮纸袋制管机、WFD-650全自动纸纱制管机等，并于2005年获得ISO9001：2000证书，2006年获得CE证书，进军东南亚、欧洲市场，获得国内外好评。

打好基础很重要。无论开拓国内市场还是国际市场，掌握产品技术都是关键因素。不过，徐雷补充道，“放眼世界，我们现在在技术和设备运行的稳定性上正在缩短与世界最新技术的距离，所以我们需要在机器上不遗余力。”

积极开拓国际市场

2008年金融危机爆发后，包装机械市场一片低迷，多数领导表示今年是中国最困难的一年。不过，徐雷表示，对于无锡南江来说，开拓国际市场是非常有好处的。

近年来，无锡南江在包装机械领域迈向国际市场的步伐非常快。那么，如何快速准确地实现国际化呢？徐雷介绍，今年无锡南疆国际与内陆的比例为4：6，由此可见国际市场的重要性。

至今，无锡南江并不是第一次接触国际市场，自成立以来，经过10年的发展，我们的产品已远销世界各个角落，积累了许多宝贵的经验和财富。事实上，无锡南疆有能力进一步开拓国际市场。无锡南疆去年开始组建国际营销团队，全力开拓国际市场。

探索网络营销模式

在众多进军国际市场寻求代理商的模式中，徐雷选择了B2B方式和展会进军市场，并投资国际网络营销平台和部分内陆销售平台。

徐雷表示：“利用B2B开拓国际市场，通过海外买家在这些平台上提供的采购信息，促进我们的国际化进程。”总的来说，通过我们的初步努力，目前该方法效果良好。并通过网络完成关键业务，完善售后服务，缩短周转周期，从有限的资源中获取更多的效益，达到畅销的目的。

展会上高速运转的机器展示

事实上，很多内地企业对国际市场并不熟悉，在走向海外之前有很多思考。无锡南江选择网络平台最大程度地降低了盲目性，通过平台中的信息可以准确掌握客户，保证营销的准确性。

从相对数据来看，虽然欧美市场在全球经济危机的影响下有所萎缩，但从外部潜在需求来看，他们对中间产品的需求很大。就价格而言，从中国出口的产品更具竞争力。